2017年10月18日星期三
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商业地产的招商渠道是什么?
招商具体实施步骤
总的原则:全员招商 全面招商,以招商部为骨干队伍,各部门同心协力,全员与招商任务的完成指标挂钩。
(一)确定招商目标客户,选择目标市场
我们确定了以各类化肥、农药、农用机械为核心,知名厂家10% 、次知名厂家占50%左右,有产品特色的小企业占20%左右。其他配套产品的20%。以中型客户的进驻带动名牌企业的进驻。
(二)加大在市场宣传推广,为招商工作提供有力支持
1.杂志媒体:在《中国农资导报》《全国农资农技信息》刊登招商广告。
2.全国农资会议上的会刊媒体上发布招商广告。
3.网络媒体:在全国有影响的网站发布招商信息,并百度和阿里巴巴网站的收索引擎加入连接。
4.通过新闻报道和软文等形式在专业杂志和报纸上进行宣传。全年不少于5篇文章。
(三)、会议招商活动。
1. 参加全国性的化肥、农药和农业机械交易会,在条件适宜的情况下设立展位,加大招商力度。
2. 利用山东省、烟台市、栖霞市农业主管部门,与农业部门联合组织地区会议。
3. 通过政府关系,将我们的招商资料装入会议资料带中。扩大我们的宣传。
4. 今年六月和八月在江苏 和安徽召开小型招商说明会。运用阵地战的办法进行招商。如果效果好,在逐步推广。
5. 4月份与农机站合作召开农用机械推广会;5月份与农业局合作搞农药产品推介会,邀请农药企业现场推介产品;7月份召开招商发布会暨知名厂家签约仪式;12月份召开招商成果发布会等。
(四)逐街启动,全面开花。第一季度重点启动外围1号、2号、3号门市房,和14号楼的农用机械。拓宽招商领域,自主经营的争取挂上门头;形成外围市场的繁荣。第二季度重点启动10 11 12. 13号楼化肥一条街和4好楼农药一条街。三季度重点是农药 地膜 反光膜 果袋  果箱 一条街。第四季度重点是化肥 和日用杂品。
(五)、人员推广。
1.选准目标客户,进行一对一的攻关。通过筛选每个行业20强企业和二流企业的品牌产品厂家及代理商,其中生产企业20% 代理商50% 散户20% 其他10%并且在胶东地区没有开拓市场的企业作为主攻目标。
2.选准招商区域,设立办事处。经过调查了解,农资企业主要分布在山东、浙江  江苏  河南 和安徽。采取与政府管理部门和有招商机构的企业合作,设立办事处,并给于合作方一定的提成比例和费用。定期组织客户前来考察和签约。
3.建立招商小组。根据客户和地区的分布和个人的谈判能力进行组合五—十个招商小组。同时采取专兼职相结合的招商队伍。利用可以利用一切的资源为招商吸纳人气,增加客户资源。
4.建立专兼职的招商队伍。借鉴销售管理模式,建立一支专兼职的招商队伍,由原来的5人增加到15人。给定一定的任务指标,采取低底薪 高提成 定指标的办法,吸引有能力的人员进入我们市场,对成绩突出的个人,可以转为正式员工。
(五)、行业协会及政府招商机构,行业协会和政府招商机构从某种意义上讲,很具有权威性和号召力,并纳入到政府工作序列,成为政府重点扶持的项目,争取进入到桃村镇政府、栖霞市政府招商的盘子里;行业协会他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈,更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用。积极与山东省土肥总站、烟台土肥站。山东省植保站联系,加入行业协会,扩大我们的影响力。拓宽我们的招商渠道。
(六)、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系,达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动,把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员,在高奖励的吸引下,引进我们所需的商家品牌。同时利用海阳羊毛衫的驻外基地,将我们的招商资料通过他们帮助招商。实现资源共享。
(七)、与生产企业建立合作关系。我方提供足够的经营场所,用于合作;提供安全及保卫工作;提供产品的销售渠道和经销点;协助乙方协调当地工商、税务等政府管理部门。方需提供经过质量检测部门检测并达标的产品。提供营业执照、经营许可证、产品检验合格证和法人身份证。按照甲方提供的销售订单按时发货。提供售后服务人员。负责货款的收取和结算。负责经营期间的水、电 等其他经营费用。分成方式:我方按营业收入的    %返利。达到500吨    返   %;达到1000吨返     %;达到2000吨以上 返        %。每月结帐一次,同时建立销售台账。月底对帐无误后结算当月的返利。年终按实际销售比例的余额提取返利
(八)与已经成型的农资专业市场合作,比如郑州农化种子综合交易市场,将他们市场内的有效客源通过他们协助招商,将他们的客户引进我们的市场。
(九)以商招商。进驻的业户他们有一定的交际和合作的范围,通过给他们的优惠政策,调动他们的积极性,充分挖掘招商渠道。经营业户介绍新业户的,一次提成2000元或减免20%租金,介绍两个业户的减免40的租金,三个以上者减免50%的租金并免一年的物业管理费。
 
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信息来源:本站 2007-07-21

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